管理教练活动:引导当事人聚焦于目标

    作者:张理军博士

 

    在管理教练的过程中,教练运用的一个最基本的教练技术就是帮助当事人清晰目标和坚定目标。管理教练的基本理念是“以目标为导向”,而不是“以问题为导向”。

 

    什么是目标

    目标是一个人在一定期限内期望得到的具体结果。厘清目标,是任何一种特定的管理教练活动的焦点。如果当事人不知道自己想要什么,教练活动对他就没有任何价值。正因为如此,教练帮助当事人建立明确而清晰的目标格外重要。

 

    人们能否主动做到以目标为导向

    如果当事人开始认真思考——“我想要的结果是什么?”那么,当事人就已经进入了以目标为导向的思维模式。然而, 人们之所以被问题所困扰,是因为他们不会主动进入目标导向的心理活动领域。在管理教练介入之前,通常人们关注的焦点是自己“不想要什么”而不是“想要什么”。

    从根本上说,是人们的需求产生了目标。

    需求产生目标,目标激发动机,动机驱动行为,行为产生结果。

    耐人寻味的是,人们的需求分为显性需求和隐性需求。大多数的隐性需求是人们无法察觉的。隐性需求处于人的潜意识和无意识的资源库中。从“需求产生目标”的角度讲,在隐性需求处于混沌状态的情况下,人们的目标呈现出模糊的画面就不足为怪了。

 

    管理教练引导人们聚焦于目标的意义

    教练引导人们聚焦于目标的基本句型是:“你想要的结果是什么?”

    目标源于隐性需求。教练帮助人们清晰目标的过程,能够整合并调动潜意识和无意识资源,从而强化人们实现目标的动机。

    目标是动机的源泉。当教练一次又一次的帮助当事人明确“我想要的结果是什么”时,就激发了当事人的内驱力,并提升了当事人的自我管理能力。

    管理教练引导当事人聚焦于目标,需要使用特定的教练工具——“目标设定法”。

    (作者:张理军   2014年07月14日 写作于烟台)

 

 

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点击次数:  更新时间:2016-01-19  【打印此页】  【关闭
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